Задания-кейсы для кандидатов
На первичном собеседовании кандидат на вакансию «помощник менеджера по продажам» (помощник торгового специалиста) должен быть готов предоставить готовые решения, подготовленные до собеседования самостоятельно, а также выполнить в процессе собеседования задания-кейсы по следующим разделам информации:
Кейс № 1.
Оформить свое резюме в среде программы Microsoft Word (размер шрифта 11-12), объемом не более одного листа.
При составлении резюме, в блоках "образование" и "опыт работы" размещать текст в несколько колонок или организовывать столбцы с помощью таблиц (не отображая сами рамки таблицы).
В данном задании будет учитываться полнота описания кандидата как специалиста подходящего для данной вакансии.
В резюме обязательно необходимо указать свои достижения на предыдущих местах работы, как Вы их видите, в чем они были, или в случае отсутствия опыта работы вообще, где бы то ни было, указать ваши личностные качества.
Кейс сдается в виде распечатанного листа и электронного файла.
Кейс № 2.
Составить схематично на фирменном бланке «ПРОФИ» в среде программы Microsoft Word (в виде блок-схемы или списком; бланк смотри выше на данной странице по ссылке «Скачать PDF») содержание коммерческого предложения на предлагаемые клиенту материалы из ассортимента компании, указать основные важные моменты документа, взаимосвязи.
Исходить из того, что коммерческое предложение предназначено для первичного ознакомления потенциального клиента с нашими товарами (услугами) и основная цель коммерческого предложения – заинтересовать клиента сделать нам самостоятельно первый звонок.
Кейс № 3.
В среде программы Microsoft Excel оформить прайс-лист с соблюдением фирменного стиля бланков «ПРОФИ» на 10 наименований строительной химии из ассортимента компании (взять с сайта компании).
Для каждого наименования указать не менее 3 (трех) групп-градаций по цене (3 столбцов) в зависимости от объема приобретаемой партии.
Для столбцов № 2,3,… указать размер скидки в % которую Вы предоставляете клиенту при увеличении партии заказа.
Указать выборочные технические параметры товаров, которые, по вашему мнению, важны.
Кейс № 4.
В файле из кейса № 3 рассчитать правее таблицы прайс-листа и отобразить в файле для каждой строчки и столбца маржинальную прибыль и наценку (%) получаемую при продаже единицы товара.
Значения входных (закупочных) цен, относительно которых кандидат производит расчеты, берутся кандидатом произвольно на его усмотрение. Закупочная цена наименования товара считается неизменной для любого объема партии и отображается в файле для каждого наименования продукции.
Уметь свободно решать задачи следующего уровня:
Материал продан по цене 275 руб./ед. товара с маржинальной прибылью 53 рубля. Какова товарная наценка (%) при данной продаже?
Уметь выполнять на калькуляторе операции с % не используя кнопку «%» и расчеты с использованием памяти калькулятора.
Кейс № 5.
Самостоятельно ознакомиться с информацией и быть готовым выполнить тест на знание и понимание информации по эластичным напольным покрытиям.
В качестве отчета на собеседовании необходимо предоставить:
- подготовленный список технических параметров эластичных напольных покрытий в порядке снижения важности параметра, с указанием «бытовым языком» на что конкретно влияет тот или иной технический параметр на практике.
- подготовленное в форме блок-схемы дерево полной классификации всех видов эластичных напольных покрытий, указать 2-3 преимущества для каждого указанного в блок-схеме вида покрытий.
Кейс № 6.
Указать требуемое количество и расположение листов (на чертеже) рулонного материала шириной 2 м для настила помещения размером 4,4 * 11,3 м, порекомендовать из ассортимента компании, объяснить преимущества рекомендованного вами напольного покрытия, и отстоять Вашу точку зрения в переговорах.
